첫 중국 OEM 시 주의해야 할 5가지 함정 ― “만들긴 했는데 팔리지 않는” 상황을 방지하기 위해 ―

함정 1: 샘플 확인을 소홀히 하는 것

OEM 초보자가 처음에 자주 저지르는 실수는,

샘플 확인을 충분히 하지 않는 것입니다.

흔히 볼 수 있는 진행 방식으로는,

・상품 페이지의 사진만으로 판단

・샘플은 한 번만 확인

・큰 문제가 없으면 바로 양산

라는 경우가 있습니다.

하지만 OEM에서는 이러한 판단이 치명적인 실수가 됩니다.

실제로 자주 발생하는 사례는,

・사진에서는 좋아 보였지만, 실물의 질감이 다르다

・사이즈감이 일본 시장에 맞지 않는다

・봉제나 마감이 예상보다 조잡하다

・세부적인 마감 처리가 싸구려 같다

와 같은 문제입니다.

이러한 문제들은 양산 후에 발견되면 되돌릴 수 없습니다.

왜냐하면 OEM에서는 기본적으로 반품이 불가능하며, 재고는 모두 자신의 책임이 되기 때문입니다.

OEM에서는

“샘플 단계에서 80%가 결정된다”

라고 해도 과언이 아닙니다.

・1회차는 방향성 확인

・2차에서 수정 사항을 반영

・3차에서 최종 사양을 확정

이 정도 전제하에 진행하는 편이 결과적으로 비용과 리스크를 모두 줄일 수 있습니다.

함정 2: “OEM = 무엇이든 자유롭게 만들 수 있다”고 생각하는 것

OEM이라는 말에서,

“완전히 독창적인 것으로 무엇이든 만들 수 있다”

라는 이미지를 갖는 사람이 적지 않습니다.

하지만 현실의 OEM은 완전한 자유 설계가 아닙니다.

그 이유는 분명합니다.

・공장마다 잘하는 분야와 잘하지 못하는 분야가 있다

・기존 설비 및 기존 금형에 최적화되어 있다

・무리한 사양은 품질 불안정으로 이어진다

예를 들어,

・본래 의류 생산에 특화된 공장에 복잡한 수지 성형을 의뢰하는 경우

・기존 금형을 무시하고 완전히 새로운 구조를 요구하는 경우

・비용을 절감하면서도 극단적인 고품질을 요구한다

이러한 진행 방식은 문제의 온상이 됩니다.

OEM에서 중요한 것은,

‘이상을 그대로 강요하는 것’이 아니라,

공장의 현실과 조율하여 설계하는 것입니다.

기존 모델을 바탕으로,

・어디를 바꿀지

・어디는 바꾸지 않을지

이 판단을 할 수 있느냐 없느냐에 따라 OEM의 성공률은 크게 달라집니다.

함정 3: 로고, 인쇄, 사양에 대한 지침이 모호함

중국 OEM에서 매우 흔한 것이,

지시의 모호성으로 인한 인식 차이입니다.

흔히 발생하는 문제로는,

・로고 위치가 생각했던 곳과 다르다

・색감이 예상과 미묘하게 다르다

・인쇄 크기가 예상보다 작거나 크다

등의 사례가 있습니다.

여기서 중요한 점은,

공장 측은 ‘지시받은 대로’ 만들고 있을 뿐

라는 점입니다.

“이 정도면 전달되겠지”

"사진을 보면 알 수 있을 텐데"

이러한 사고방식은 일본에서는 통할지 몰라도, 중국 OEM에서는 통하지 않습니다.

OEM에서는,

・도면

・수치 지정(mm 단위)

・사진 + 주석

・색상 번호나 기준 샘플

등, 누가 봐도 같은 해석이 나올 수 있는 지시가 필수적입니다.

다시 말해,

모호한 지시 = 모호한 상품이 만들어진다

라는 것입니다.

함정 4: 일본의 판매 규정을 뒷전으로 미루는 것

OEM의 경우, ‘만드는 것’ 자체가 목적이 되기 쉽습니다.

그 결과, 일본 내 판매 규정을 뒷전으로 미루는 사람들도 적지 않습니다.

하지만 이는 매우 위험합니다.

실제로 자주 있는 일이지만,

・세탁 라벨이나 성분 표시가 붙어 있지 않은 경우

・표시 내용이 일본 기준을 충족하지 않는다

・온라인 쇼핑몰의 약관을 위반하고 있다

등의 이유로,

상품은 완성되었는데도 판매할 수 없는 경우입니다.

OEM은 만들어서 끝나는 것이 아닙니다.

"일본에서 판매할 수 있는 상태까지 만들어야 비로소 완성"입니다.

그러기 위해서는,

・표시 의무 확인

・판매 채널별 약관 확인

・필요한 서류 및 표시 내용의 사전 정리

을 양산 전에 수행해야 합니다.

OEM에서는

“만들기 전에 팔릴지 확인한다”

이 순서가 무엇보다 중요합니다.

함정 5: 검수를 생략해 버리는 것

“공장을 믿으니 괜찮아”

“샘플에는 문제가 없었으니 안심”

그렇게 생각하고 검수를 생략하면 OEM 실패 확률은 단숨에 높아집니다.

양산에서는,

・로트 내에서 품질 편차가 발생한다

・일부에서만 인쇄 오차가 발생한다

・포장 상태가 일정하지 않다

와 같은 일이 빈번하게 발생합니다.

이러한 문제들은

출하 전 검수에서만 방지할 수 있습니다.

만약 불량품이 일본 도착 후에 발견되면,

・재검수 수고

・재포장 비용

・납기 지연

・판매 기회 손실

과 같은 큰 손실로 이어집니다.

OEM에서는,

검품은 비용이 아니라 보험

이라고 생각해야 합니다.

왜 ‘HubBuyer’의 OEM은 실패하기 어려운가

HubBuyer에서는 중국 OEM을 처음 시도할 때 자주 부딪히는 문제점들을,

개인적인 경험이 아닌, 체계적인 시스템으로 해결해 드립니다.

구체적으로는,

・공장 선정 시 전문 분야를 정확히 파악하고

・샘플 단계에서 세부 사항까지 꼼꼼히 점검

・일본 기준에 따른 사양 및 품질 확인

・표시 의무 및 판매 규칙 사전 확인

・양산 전에 리스크를 파악하고 수정

“OEM이 처음이라도 실패할 가능성이 적습니다”

체제를 갖추고 있습니다.

요약: OEM 성공의 열쇠는 ‘준비’와 ‘확인’

중국 OEM은,

올바르게 진행한다면 자사 브랜드를 성장시키는 강력한 무기가 됩니다.

하지만,

・너무 서두르거나

・확인 과정을 생략한다

・혼자서 결정하기

이 세 가지가 겹치면 실패 확률은 단숨에 높아집니다.

특히 첫 OEM일수록,

경험과 체계가 갖춰진 파트너를 활용하는 것이 결과적으로 가장 빠른 길입니다.

중국 OEM에 불안감을 느끼시는 분,

과거에 잘 풀리지 않았던 경험이 있는 분은,

꼭 한 번, 방식 자체를 재검토해 보시기 바랍니다.

HubBuyer는 실패 없는 중국 OEM을 위한 파트너입니다.