Введение
Среди клиентов, обращающихся в HubBuyer, есть не только те, кто только собирается начать закупки в Китае, но и
но и немало предпринимателей, которые уже несколько лет занимаются закупками в Японии.
Сегодня мы расскажем о клиенте, который изначально пользовался услугами японских поставщиков и имел стабильные показатели продаж, но
в конечном итоге принял решение частично перейти на закупки в Китае.
Важно отметить, что
・то, что закупки в Японии не были неудачными
・но и не было резкого перехода на закупки в Китае
.
В данной статье мы сосредоточимся на «процессе мышления на производственном уровне», который привел к решению о том, почему не стали продолжать закупки в Японии
, уделяя особое внимание «процессу мышления на местах», который привел к принятию этого решения.
Ситуация до консультации: закупки в Японии «проходили без проблем»
На момент обращения этот клиент уже находился в следующем положении:
・Постоянные закупки у оптовых компаний и производителей в Японии
・Стабильный ежемесячный объем продаж
・Отсутствие серьезных претензий и проблем со сроками поставки
・Внутренние рабочие процессы налажены
На первый взгляд можно было сказать, что у компании «не было особых проблем».
На самом деле, первоначальная просьба не была столь конкретной: «Мы хотим перейти на закупки из Китая».
Причина дискомфорта № 1: даже при росте выручки структура остается прежней
В ходе бесед клиенты неоднократно выражали следующее ощущение:
Несмотря на рост выручки, не было ощущения, что бизнес «двигается вперед».
Когда мы спросили подробнее,
・Даже при росте продаж условия закупок не меняются
・Даже при увеличении партии товара это редко отражается на себестоимости
・Практически нет возможности улучшить спецификации или упаковку
.
Хотя это не редкость при закупках в Японии, он, по его словам, испытывал дискомфорт от того, что объем прилагаемых усилий не пропорционален улучшению структуры.
Причина дискомфорта № 2: вы думаете, что ведете переговоры, а на самом деле просто слушаете объяснения
Еще одним важным моментом было ощущение неловкости в ходе переговоров.
・Почему именно такая цена?
・Почему можно выбрать только эти технические характеристики?
・Почему нельзя изменить условия?
Несмотря на то, что я задавал вопросы, в ответ я слышал только объяснения типа «такова политика производителя» или «мы работаем на этих условиях».
Больше, чем невозможность снизить цену, меня постепенно начинало напрягать ощущение, что я не могу проникнуть в суть дела.
Что подтолкнуло меня к тому, чтобы начать рассматривать возможность закупок в Китае
На данном этапе мы еще не пришли к выводу, что «закупки в Японии неудачны».
Скорее, клиент пришел к следующим выводам:
・В каких вопросах мы хотим иметь право принимать решения в будущем
・В каких вопросах компания хочет принимать решения самостоятельно
・Какие аспекты не хотелось бы оставлять «черным ящиком»
В результате этого анализа было решено, что структура, не позволяющая влиять на верхние звенья цепочки — производство, себестоимость и технические характеристики — может ограничить будущий рост.
Именно тогда закупки в Китае впервые стали рассматриваться в качестве «варианта для обсуждения».
Закупки в Китае = это не так уж и просто
Даже как представитель HubBuyer я на данном этапе не скажу, что «закупать в Китае проще».
В ходе реального рассмотрения вопроса
・Размер минимального заказа (MOQ)
・Стоимость образцов
・степень детализации при согласовании технических характеристик
・частота исправлений и переделок
и т. д., стало очевидно, что рабочая нагрузка явно увеличится.
Тем не менее, обсуждение продолжалось по следующим причинам:
・возможность обсуждать спецификации, разбивая их на отдельные элементы
・Видна структура затрат
・В зависимости от условий есть «возможность для изменений»
.
Переход осуществлялся поэтапно
Важно отметить, что этот клиент не прекратил закупки в Японии сразу.
Фактически,
・Закупки в Японии продолжаются
・Тестирование закупок в Китае только для части SKU
・Параллельное сравнение затрат, трудозатрат и рисков
.
Этот период длился более полугода. Это был период, предназначенный не для получения прибыли, а для оценки объема информации, необходимой для принятия решения, и разницы в усмотрении.
Причины, по которым мы перестали ориентироваться на закупки в Японии
В конечном итоге причина, по которой мы отказались от закупок в Японии в качестве основного направления, очевидна.
Дело не в том, хорошо это или плохо, а в различиях в структуре.
・Кто принимает окончательное решение?
・Где определяются затраты?
・Насколько можно вмешиваться в случае возникновения проблем
По этим трем пунктам закупки в Китае представляли собой «сложную, но понятную структуру».
Сами клиенты говорят, что предпочли вариант, который был сложен, но понятен, а не тот, который оставался непонятным, но которым можно было просто довериться.
Другая реальность, которая открылась после перехода на закупки в Китае
Конечно, переход на закупки в Китае повлек за собой и новые проблемы.
・Ответственность за ошибки в принятии решений ложится на нашу компанию
・Недостаточная проверка напрямую приводит к проблемам
・Самая большая опасность — это самоуспокоенность, которая наступает, когда привыкаешь к процессу
При закупках в Китае все риски, которые при закупках в Японии оставались скрытыми, становятся видимыми.
Однако это также «управляемые риски».
Вывод: суть переключения заключается в том, «где вы хотите принимать решение»
Из этого примера из практики становится ясно, что переход от закупок в Японии к закупкам в Китае — это не просто вопрос затрат.
Суть заключается в том,
・где вы хотите принимать решения
・до какой степени вы хотите контролировать ситуацию самостоятельно
・Какие процессы не следует превращать в «черный ящик»
— то есть выбор структуры бизнеса.
В HubBuyer мы уделяем больше внимания тому, чтобы создать условия, в которых вы сможете сделать выбор, понимая эту структуру, чем просто «рекомендовать» закупки в Китае.
Решение продолжать закупки в Японии или перейти на закупки в Китае — оба варианта могут быть правильными.
Важно то, принимаете ли вы обоснованное решение.
Похожие статьи
Все статьиПутеводитель по рынку Иву для иностранных покупателей
Рынок Иву — это место, где можно найти поставщиков в Китае, особенно для тех, кто ищет мелкие товары оптом с небольшим минимальным объемом заказа, смешанные заказы, сувениры, товары для дома, аксессуары, игрушки, канцелярские товары, упаковку и сезонные товары. Рынок Иву огромен: здесь в одном месте представлены тысячи поставщиков, демонстрирующих свою продукцию. Здесь, на рынке Иу, вы можете найти всё, что вам нужно. Рынок Иу — это не магазин, где вы просто выбираете товар и уносите его домой. Это рынок. Большинство торговых точек похожи на выставочные залы. Покупатели приезжают на рынок Иу, размещают заказы, а затем товары изготавливаются или подготавливаются. После этого товары отправляются с рынка Иу. Чтобы успешно закупать товары на рынке Иу, нужно понимать, как он устроен. Вы должны понимать, для чего подходит рынок Иу, как выбирать поставщиков на рынке Иу, как проверять качество продукции на рынке Иу и как отправлять товары с рынка Иу. Чтобы извлечь максимальную выгоду из рынка Иу, необходимо тщательно провести исследование и составить план. Покупателям важно понимать особенности рынка Иу, чтобы успешно осуществлять закупки на нём. Рынок Иву подходит для сырьевых товаров и оптовых товаров с минимальным объемом заказа (MOQ). На рынке Иву представлены товары из всех категорий потребительских товаров. Покупатели должны уметь оценивать поставщиков на рынке Иву и контролировать качество на рынке Иву. Логистика также играет важную роль после того, как вы купили что-либо на рынке Иву.
Почему таможня останавливает груз из-за «всего одного документа»?
«Процесс застрял из-за проблем с документами» — эту фразу часто можно услышать на практике при импорте. Товар, казалось бы, в порядке. Количество тоже соответствует. И тем не менее таможенное оформление не продвигается. Почему одни только документы могут стать причиной столь серьезных проблем? В этой статье мы разберем причины этого явления с точки зрения его структуры.
Полное руководство по поиску поставщиков на рынке Иву для международных покупателей в 2026 году
Международный торговый рынок Иу, также широко известный как «Мировой супермаркет», является крупнейшим в мире оптовым рынком мелких товаров. Этот торговый рынок создан для обслуживания импортеров, дистрибьюторов, розничных продавцов и продавцов в сфере электронной коммерции из более чем 210 стран и регионов мира. Благодаря более чем 75 000 физических торговых стендов и свыше 400 000 артикулов товаров — от мелких до средних и сверхкрупных, самых разнообразных по ассортименту, категориям и типам — Международный торговый рынок Иу стал ведущим местом поиска поставщиков для глобальных покупателей, ищущих экономичные, разнообразные и адаптируемые под индивидуальные потребности оптовые товары. «Полное руководство по поиску поставщиков на рынке Иу для международных покупателей в 2026 году» — это руководство, цель которого — подробно осветить основные преимущества рынка Иу, планировку районов и типы товаров, стандартные процессы закупок, типичные проблемы, профессиональные решения по поиску поставщиков и варианты услуг агентов по поиску поставщиков как для новичков на этом рынке, так и для постоянных покупателей со всего мира.
Покупка оборудования и инструментов в Китае
При закупке металлоизделий из Китая можно хорошо заработать. Однако, если ориентироваться исключительно на цену, вы, скорее всего, в конечном итоге останетесь в убытке. Необходимо учитывать прочность материалов, из которых изготовлены изделия, а также точность их размеров. Кроме того, следует обратить внимание на коррозионную стойкость изделий и качество их поверхностной обработки. Металлоизделия из Китая существенно отличаются от тех, что можно купить в магазинах. Китай — одна из стран мира, где производят металлоизделия и инструменты. Здесь изготавливают самые разные вещи: ручные инструменты, крепеж, фурнитуру для мебели, строительные инструменты и садовые инструменты. Если вы хотите успешно покупать металлоизделия из Китая, вам нужно быть очень осторожными. Вам нужно внимательно относиться к тому, какие изделия из металлоизделий вы покупаете и у кого вы их приобретаете. Необходимо проверить качество металлоизделий и наличие соответствующих сертификатов. Также нужно продумать, как вы будете доставлять металлоизделия из Китая туда, где они вам понадобятся.
